Sælgerklubben · Talenthuset

Værktøjskassen

32 værktøjer og beregnere du bruger i dit næste kundemøde — ikke endnu et videokursus

A · Strategi & prioritering

beregnerABC-potentiale-sorteringKlassificér kunderne på potentiale — 50/30/20 beregnerShare of walletHvor vigtig er du reelt — og hvad er strategien? beregnerKunderentabilitetEr de penge gode nok? Transaktionsomkostninger fra guideStrategikode-vælgeren5 spørgsmål → én af de 5 koder + handling beregnerPotentiale-estimatorBranchenøgler: enheder × nøgletal = potentiale

B · Tilbud & økonomisk argumentation

canvasTilbuds-canvasGrand Slam Offer — byg det uimodståelige tilbud beregnerTCO-beregnerenDyrere at købe, billigere at have — med break-even beregnerServiet-modellenReel pris = pris + bøvl. Tegn det for kunden beregnerWalk-and-waitAha-tallet: hvad koster gå- og ventetiden? AIEFU-oversætterenFra nørd-sprog til kundens udbytte beregnerPrisstignings-forsvarerenMerpris vs. kundens reelle skifteomkostninger

C · Pipeline & aktivitet

beregnerDen omvendte tragtFra omsætningsmål til kald pr. uge trackerRingeplan-trackerenBeløn aktiviteten — dagstællere + ugeoverblik dashboardPipeline-advarselslampenGår det “for godt”? Lamperne afslører det beregnerLead-kilde-regnskabetHvor kom kunderne fra — og hvad kostede de i timer? byggerMødebooking-scriptetÅbning, digt, alternativ-lukning — trin for trin dashboardMål-boardetTragten live: kontakter → samtaler → møder → aftaler liveScoreboard 2027 — build in publicDet åbne regnskab: budgetåret, begge spor og indsatserne

D · Mødet

kortMødeforberedelses-kortetDiSC, spørgsmål, Cialdini, reframe — ét kort pr. møde byggerKPI-hus-byggerenTilpas budskabet pr. etage hos kunden bibliotekSpørgsmålsbanken48 spørgsmål der åbner samtalen — filtrér og kopiér

E · Indvendinger & lukning

AI · kronjuvelenAI-rollespilstrænerenTræn mod en AI-kunde i D/i/S/C — og få feedback bibliotekIndvendingsbiblioteket24 indvendinger med replikker + dine egne byggerDelaccept-byggerenDen omvendte lukning — gå efter “nej”

F · Forhandling

beregnerRabat- & ROI-beregnerenHvad rabatten koster — og “4% vs 30%”-replikken planlæggerForhandlingsrummetMål, smertegrænse, BATNA og indrømmelser med modkrav

G · Mindset & personligt lederskab

trackerDen mentale måltavlePoint for indsatsen — Søren Holmgrens metode trackerModerat ubehag-trackerenGjorde du noget der skræmte dig? Byg streaken beregnerSælger-regnestykketHvad koster du — og hvad skal du generere?

H · AI-hjælpere

AIPitch-kant-vurderenLeverpostej-skalaen: få dit pitch 4× skarpere AIOpfølgnings-generatorenFra rå mødenoter til færdig mail på 30 sek. selvtestAI-parathedstjekketTolv spørgsmål om, hvad du faktisk bruger AI til

Salgsprojekt · GAMEDAY 2027

Værktøjer virker. Vaner vinder.

Værktøjskassen her er gratis og bliver ved med at være det. Vil du have metoden bygget ind som vaner — over et helt år, med sparring og opfølgning — så er det GAMEDAY.

12-måneders B2B-salgsudviklingsforløb, der bygger vaner, mindset og resultater over tid — ikke i spurter.

✉ Skriv til Nikolaj om GAMEDAY

Til at dele

billederCitatkortNi sætninger fra arbejdsarkene, klar til LinkedIn privatMin værktøjskasse i talHvad du faktisk har brugt — regnet i din egen browser

Mere fra Talenthuset

podcastSælgerklubben40+ episoder om B2B-salg — gratis. Og scoreboardet, hvor jeg lægger mit eget salg åbent frem firmaetTalenthusetSalgstræning og coaching af callcentre og B2B-organisationer i hele Norden kontaktIndhent tilbudWorkshops, træningsforløb og skræddersyede programmer til dit team