Strategi · Kundeklassifikation

ABC-potentiale-sortering

Klassificér dine kunder på potentiale — ikke omsætning

Indtast dine kunder med deres potentiale (hvad de KAN købe af tilsvarende produkter) og deres faktiske køb hos dig. Værktøjet sorterer og klassificerer: top 50% af potentialet = A, næste 30% = B, sidste 20% = C — og foreslår en strategikode pr. kunde.
▸ Sælgerklubben ep. 34 (Allan Pedersen): ABC på potentiale, share of wallet, de 5 strategikoder

Dine kunder

Tilføj kunder én ad gangen. Potentialet behøver ikke være præcist — bare en angivelse.

Klassifikation

Samlet potentiale
–
Samlet køb hos os
–
Samlet share of wallet
–
#KundePotentialeKøbSoWKlasseForeslået kode

Ingen kunder endnu — tilføj ovenfor.

Husk 80/20: langt de fleste kunder lander i C — men de udgør kun ~20% af potentialet. Væksten ligger i A/B-kunder med lav share of wallet.