Mål, smertegrænse, BATNA — og indrømmelser der altid koster en modydelse
Gå aldrig ind i en forhandling uden at kende dit rum. Planlæg her: hvad du går efter, hvor din grænse går, hvad dit alternativ er — og hvilke indrømmelser du KAN give, mod hvad.
▸ Sælgerklubben ep. 20: assertiv, tør stille krav den anden vej · ep. 19: “bliv den nye Jens” — kend din værdi
Dit rum
Dit rum
Indrømmelser — aldrig gratis
Hver indrømmelse du KAN give, parres med den modydelse du KRÆVER. Rabat uden modkrav er bare tabt avance.
Din forhandlingsplan
Husk “4% vs 30%”-manøvren: før du taler rabat, så vis besparelsen i kundens PROCESSER — “skal vi ikke tage DEN dialog for at være seriøse?”