Tilbuds-canvas — Sælgerklubben

Et stærkt tilbud gør prisen til en bagatel. Du øger den oplevede værdi (drømmeresultat × sandsynlighed for at lykkes) og sænker omkostningen (tid og besvær). Udfyld felterne — de gemmes automatisk i din browser.

▸ Hormozi: Grand Slam Offer · Sælgerklubben ep. 19 (TCO, serviet-modellen, P = p − b), ep. 34 (value proposition), ep. 28 (udbytte = tid/penge)

Værdiligningen

Hele logikken på én formel. Jo større tæller og mindre nævner, jo mere uimodståeligt tilbud.

Drømmeresultat × Oplevet sandsynlighedTidsforbrug × Besvær / risiko = Værdi

Hvem er tilbuddet til?

Ét tilbud, ét segment. Vælg det segment med størst uforløst potentiale (ikke bare dem du kender).

Målsegment / drømmekunde Deres dyre problem (det der koster dem mest i dag)

▸ Ep. 34: potentiale frem for omsætning · ep. 19: “antag problemet”

Drømmeresultatet

Hvad er det konkrete, attraktive slutresultat kunden køber? Mål det i deres sprog — tid eller penge.

Drømmeresultat (formuleret som udbytte)

TCO — den økonomiske bro

Det kan være dyrere at KØBE, men billigere at HAVE. Lav serviet-regnestykket der flytter fokus fra pris til totaløkonomi.

Det de betaler i dag (synlig pris)

Den skjulte omkostning (tid, spild, bøvl)

Min TCO-beregning (P = p − b: hvad sparer de over løsningens levetid?)

▸ Ep. 19: serviet-modellen, transaktionsomkostninger, “bliv den nye Jens” · ep. 20: “almost altid på TID vi kan spare”

Sænk omkostningen (tid & besvær)

Gør det nemt og risikofrit at sige ja. Hvad fjerner du af besvær, tvivl og ventetid?

Sådan gør jeg det nemt at komme i gang Sandsynliggør resultatet (i stedet for at garantere)

▸ Ep. 20: undgå garantifælden — sandsynliggør

Knaphed & næste skridt

Et reelt skub. Hvad gør det attraktivt at handle nu frem for senere?

Reel knaphed (tid/pladser — skal være sandt) Det konkrete næste skridt jeg beder om

▸ Ep. 28: Cialdini — knaphed · ep. 17: aktivitetsmål & gå-på-lukke

★

Mit tilbud i én sætning

Saml det hele. Læs det højt. Spørg: er det uimodståeligt — eller bare “fornuftigt”?

One-liner

✓

Kvalitetstjek før du går ud

Tilbuddet taler om kundens udbytte (tid/penge), ikke mine egenskaber

Jeg har et konkret regnestykke der viser billigere at HAVE

Der er et reframe — kunden ser sin forretning på en ny måde

Jeg sandsynliggør frem for at garantere

Knapheden er ægte

Det har kant — ikke glattet ud til “leverpostej” (ep. 20)

✓ gemt