Strategi · 5 spørgsmål

Strategikode-vælgeren

Svar på fem spørgsmål — få kundens strategikode og din handling

Alle kunder skal ikke behandles ens. Fem hurtige vurderinger giver dig én af de fem strategikoder med en konkret anbefalet handling.
▸ Sælgerklubben ep. 34: de 5 strategikoder — udvikling, fastholdelse, optimering, fokus, ikke-fokus

Vurdér kunden

1 · Potentialet (hvad de KAN købe)

HøjtLavt

2 · Share of wallet (din andel af potentialet)

≥ 50%< 50%

3 · Rentabilitet (efter transaktionsomkostninger)

GodLavNegativ

4 · Bruger de dig mest til benchmark? (mange tilbud, få ordrer)

JaNej

5 · Er relationen præget af “vi plejer” frem for værdi?

JaNej

Strategikoden

Kode
–