Lead-kilde-regnskabet — Sælgerklubben

De fleste sælgere tror, de ved, hvor deres kunder kommer fra. Meget få har regnet på det. Skriv dine kilder ind med antal leads, vundne og timer brugt — så regner arket hitrate, timeforbrug pr. vundet kunde og hvad en time i hver kilde er værd.

Værktøj til episode 36 af Sælgerklubben: »Få flere leads med inbound marketing« med Stig Salling.

Dine kilder

Tag de sidste seks til tolv måneder. Gæt hellere end at lade en linje stå tom — et skævt tal kan rettes, et manglende kan ikke.

Kilde	Leads	Vundet	Timer i alt	Omsætning (kr)

Hvad en time er værd

Alle kilder ser gode ud, når man kun tæller kunder. Regnestykket bliver et andet, når timerne kommer med.

Leads i alt

–

Samlet hitrate

–

vundne af alle leads

Timer pr. vundet kunde

–

på tværs af kilder

Regnskabet, kilde for kilde

Sorteret efter omsætning pr. time — det tal, der afgør, hvor din næste time skal lægges.

Kilde	Hitrate	Timer pr. lead	Timer pr. vundet	Oms. pr. vundet	Oms. pr. time

“Varme leads uden at jage dem” koster også noget. Det står bare i en anden kolonne.

Gemt i denne browser