Se hvad rabatten reelt koster — og hvor meget mere du skal sælge for at hente den hjem
Rabat tages direkte fra bundlinjen. En lille rabat på prisen kan æde en stor del af din avance. Brug beregneren til at vise kunden (og dig selv) hvorfor det er klogere at tale værdi og proces end pris.
▸ Ep. 20: “4% vs 30%” · ep. 19: P = p − b, transaktionsomkostninger · ep. 34: lønsomhed frem for omsætning
1 · Hvad koster rabatten?
Indtast ordrens størrelse og din avanceprocent. Træk så i rabat-skyderen.
Rabat i kroner
–
det du forærer væk
Avance efter rabat
–
af din oprindelige
Tabt avance
–
så meget mindre tjener du
Avance uden rabat
Avance med rabat
2 · Hvor meget mere skal du sælge?
For at tjene det samme i kroner efter rabatten — hvor meget skal omsætningen op?
Ekstra omsætning krævet
–
bare for at stå lige
Svarer til
–
mere salg
Pr. tabt avancekrone
–
kr omsætning
3 · Vis værdien i stedet for rabatten
Den stærke modreplik: i stedet for at give rabat, regn på den besparelse du skaber på kundens processer (TCO).